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祖德灯饰——甄紫蒙


     在燕赵大地,走马灯般的轮换着女性企业家排行榜当中,甄紫蒙这个名字不仅无可争议地一再上榜,而且从来不曾离开过商界舞台中央。她所领导的祖德灯饰,一直是河北乃至中国灯饰制造销售行业中最成功的公司之一,祖徳灯饰在行业主导位多年来都未曾撼动。但她总是一再强调自己与男性企业家的差异——“我只是一个普通女性并不是什么女汉子。甄紫蒙无论怎样低调,但他言谈举止无处不透露出铁娘子的精神和气概!但这并不意味着彵毫无女性特征。釆访结束,我们让摄影师给她拍照的时候,她对我们说,有点担心今天穿得不够好看、不够漂亮。改日再约她拍照片。当她换上了另一身服装打扮时,优雅地勾勒出她这个年龄并不多见,匀称身材和温柔的女性美感。甚至可以说,甄紫蒙更具备别人难以想象,恰到好处、毫厘不差的审美能力。正是因她拥有这种特殊能力,才与灯饰业缔结下了不解之缘。

一、弃教从商南征北战  追求梦想饤饰结缘

甄紫蒙的父母曾是下乡知青,回城后在文化馆工作,父亲画国画,母亲画油画,从小就受到艺术审美和文化熏陶,有着良好的品位和谦逊的性格。大学毕业后的甄紫蒙顺理成章成为一名中学老师,为人师表,循规蹈矩,与父母从事的文化艺术工作似乎很“匹配”。

她在西安任教4年后,,突然有了想法:自己每天和学生们谈理想,教导他们为理想事业而努力奋斗,而自己却在这里默默地做别人的“励志者”。夜深人静的时候,甄紫蒙常常自问自答:我是谁?我为什么在这里?我教导别人怎么去做,为什么自己不走出去,做出一番有助于社会的光明事业呢? 甄紫蒙经过深思熟虑,毅然辞去了让她留恋的教师工作,。当她走出学校时便暗下决心,自己忍痛割爱、永别了尊敬的教师岗位,,我会好好奋斗,做一番属于自己光明美丽的事业! 
  于是,甄紫蒙多次南下广东,北往京津,倒腾过服装,、箱包、化妆品等,这些行业虽含艺术原素,但针对审美感极强的甄紫蒙来讲,总觉得和自己追求的光明美丽事业还不完全匹配。在那两三年的时间,她似乎做了没有重复的很多事情,但依然感觉到很茫然。然而就是这些似乎不成规矩的经历,正是成就了她探索到真正光明美丽事业的宝贵财富。

 在一个夜晚,甄紫蒙走在大街上,看到四周闪烁、灿若繁星、光明耀眼的霓虹灯,她突然意识到,灯可以点亮自己,也可以照亮别人。无意之间,灯的世界走近了甄紫蒙的视线。 
  甄紫蒙走进灯的卖场,一个个、一串串、一组组晶莹剔透、美不胜收,扣人心弦的灯,顿时令她心驰神往、茅塞顿开,甚至有醍醐灌顶之感!灯何止只是照明?灯不但是美仑美奂的装饰,更是化真为美的文化艺术!这里才是我心向往的极美世界 ,这才是甄紫蒙真正追求光明完美的事业。
2008年,甄紫蒙开始了与灯结缘的日子。她先是在上海,广东,西安,“取经”三个多月,然后在石家庄华夏灯饰城“安营扎寨”。 从最初在华夏灯饰城内一家卖开关插座的商家共用一片天花板,到赊来附近一些款式陈旧、相对不好卖掉的样品灯具来进行艺术点缀美感“炒货”,再到自个蹬着梯子,嘴里叼着螺丝,裤兜里揣上钳子、改锥,脑袋顶着灯底盘,把样品固定到房顶上。“我们很不容易”,谈到创业过程的艰辛种种,甄紫蒙把这句话重复了很多遍。起步阶段是艰难的,甄紫蒙脾气也倔,再困难也没有向家里求助过。然而灯饰城的几个大姐却很看好她,因为她把她们认为的那么难看的灯,通过甄紫蒙一收拾,融入文化内含都给卖掉了,对此,甄紫蒙笑着说:“别人卖的是产品,我卖的是文化和艺术”。更可贵的是,甄紫蒙看到了艰辛之外的另一种东西,那就是热爱,一种发自内心的热爱,她爱上了灯的温暖,灯的色彩,灯具的美丽,灯就是照亮黑暗的光明使者。她暗暗笃定,要用灯带给她的光明和色彩,成就更大的事业梦想,实现人生更大的价值。

 二、在佛音和祖德中行善   在爱心和诚信中经营 
  印光大师说:“历观古今大圣大贤之生,皆因其祖父积德所致。”甄紫蒙的奶奶一生修佛,乐善好施。父亲则酷爱佛像,年年必去五台山。紫蒙研修佛学,长年不懈。这一家三代的共同特点是:自己没钱时也要帮助别人。 
  有一次,甄紫蒙看到马路边一位衣衫褴褛的老太婆在捡垃圾,甄紫蒙将车停在老人身旁,了解老人家境贫寒,还要照顾生病的儿子。她默默地从口袋里掏出进货剩下的钱,都塞给了老人家,自己骑着三轮车离开了。 
  刚开始创业的时候,甄紫蒙每天下午四五点钟,总是蹬着一辆脚踏三轮车,去华北灯具城进货,风雨无阻。刚开始,进多少货付多少现金。随着进货数量的增大,她与老板商量:“我拉走这车货时结清上一车的货款行吗?” 老板看看甄紫蒙,想了想:“把你的身份证押在这吧。”后来,渐渐和老板熟起来,他们也了解甄紫蒙的为人,身份证不用押了。再后来,预约进货时,她一个电话过去,对方竟让人把货给送了过来。 
  善良的天性和诚信的品德,为甄紫蒙的成功增添助力。甄紫蒙说:“好人好自己,坏人坏自己。讲诚信的人你想让她失信都难。”在一次的送货中,对方已经同意先发货,卖完后付款,但紫蒙还是邀请对方:你和我一起去工地,甲方是见货给款,给我多少你们都先拿去吧。活一干完,账就全部与你们结清。都是在商海里扑腾的高手,对方看甄紫蒙诚诚恳恳的样子,倒还真怕下次有买卖不找他了哩:行!你说咋办就咋办! 
  甄紫蒙在心中会记住每一个帮助过自己的人。多年来,逢年过节,她总是要给那些帮助过自己,给予过自己启发和正能量的人发一条短信,送一声祝福。 

  从名称上看,她的照明公司颇具传统文化韵味:祖德,意思是老祖宗的德性。她把公司的企业核心就定位为“传承祖德,弘扬文化”。在自主品牌概念的辐射下,祖德照明延展至整条产业链,并在广东中山开办了工厂,集生产、研发、设计、销售四位一体。并与五十多个厂商开展了定制加工、联销共享业务。

 经过几年发展,从一家普通的灯具杂货店,到今天成为一家以销售、生产、代理连锁经营于一体的照明企业,河北祖德照明设备科技有限公司。浸润多年文化艺术的甄紫蒙认定,把产品当成艺术品,开创自主品牌“祖德”,把经营生意延伸到推广传统文化,因为只有文化才能源源流长。

三、诚心感动嫉妒   用爱心引导员工
  生意渐渐做大,障碍也是接踵而来。甄紫蒙了解到,在自己店附近有一家卖灯带灯管的店要转让。她就想盘过来。在给对方送租金的时候,那家店的店主不要租金,拒绝转让给她,甄紫蒙陪着笑脸问他:“你的店想转让,我想接收,为什么不给我呢?”原来对方看其买卖做得比自己好,不服气、就想斗斗气:“谁要我都给,就不给你!” 
  几天后,甄紫蒙到对方的店中打扫卫生。惊得对方张口结舌:“你,怎么是你在这?”甄紫蒙微笑着说:“叔叔呀,谁的钱还不都是人民币呀。有人给你钱你不就转给他了嘛。”“我是转的另一个老板的呀。”说到这,精明的店主也明白了。甄紫蒙以德报怨,此后还不断地还从他那里进货,给他生意,对方深感愧疚、很不好意思。 
  当甄紫蒙在苦难中挣扎时,同行中不乏为难她、看不起她的人。当她走向成功,超越了一些同行后,便有人忌恨、嫉妒、使坏。殊不知,他们卖灯只是纯粹的在做买卖,你来买我就卖,不来我就等。二者的区别根本在于:别人卖的是产品,甄紫蒙讲究的是做人的品徳。他们张罗的是生意,甄紫蒙经营的则是文化艺术。 
  
  甄紫蒙对于自己员工的爱护,可以用细致入微四个字来充分体现。对待同行宽容,对待自己的员工更像对待亲人一样,她从不会跟员工说你要这样那样。她以行动去影响他人:她捐赠孤寡老人5千元,就会带动大家发自内心捐50或100元。只要在公司工作够五年,如果买房子,公司提供五万元补助;如果不买房子,公司给配备十万元的车。目前公司已经为多个店长配备了汽车,提供了住房补助。再比如,股份激励。祖德共有核心层员工62人,其中占公司股份的有12人,持股员工年终都拿了相当高的分红。

       祖德照明与老年协会对接,跟中国红十字协会对接,母亲节活动,有孝道有慈善需要资助的,尽力去做。所有员工即使是自已家里也不富裕也要拿出力所能及的善款,扶助那些孤寡老人,以及社会上那些贫弱的弱势群体。甄紫蒙还有另外一种身份:天使投资。她微笑着说“我们祖德一看项目,重点看人,是否思路清晰,是否有创业的决心,天使投资是为了鼓励有志青年的创业者,引导他们成功更好的回馈社会。祖德灯饰这样做是感恩社会和谐,感恩父母及家人厚爱,感恩客户的选择,感恩团队力量,感恩党中央和地方政府对民营企业的关注和大力支持!

 四,文化艺术为根基 网络营销再创新

      在号称 “中国灯饰之都”的广东中山古镇,经过一次次揣摩定位,甄紫蒙练就了一双独具特色的慧眼。骨子里的文化气质让她决定,以文化为根基,做具备传统文化气质的中式灯具,这为甄紫蒙的经营策略打开了一条思路,为拓展营销渠道建设独辟蹊径,同时她也意识到,中式灯产品周期相对较短,要求厂家必须与时俱进,具备较强的产品开发设计能力。祖德照明结合环保、节能理念,在用材方面,结合了木材、布艺、树脂、陶瓷,包括各种纹饰及手工绘画,别出心裁,独树一帜。在设计理念上,中式灯从传统到简约,从古典到现代,融入了更多的中国文化元素。经过开拓发展,目前公司拥有四大自主品牌:祖德世家、西典风情、中堂印象和莎士比亚。

  同样一个面积不大的店面,年销售几十万就要烧高香的时候,去年祖德灯饰有些旗舰店却创下了千万的销售业绩,袓德是她怎么做到的?甄紫蒙告诉我们,主要归功于线上线下进行配合,一是:继续巩固加强传统“上门客户”。二是:通过与大大小小的第三方合作搞活动,平均下来祖德旗舰店每周都有四场活动演讲,周六、周日各两场,活动多时,她都用自已的经验之谈进行激情演讲,有时她刚停好车,出了电梯,就轮到她演讲了。几乎所有合作过的第三方都会在活动时力邀甄紫蒙前来热场,甄紫蒙形象地说整个过程就像拍戏似的,道具灯光都已配合好,她只要在台上演讲,讲公司文化,讲公司产品。台上的甄紫蒙是浪漫和富于感染力的,她喜欢这样的自己。“现在到祖德购灯的客商,有很大一部分都是在演讲活动团购现场时签下的订单。”三是:加强与时俱进的电子商务的现代化行销模式

 

“祖德”,成为了灯饰行业的一种现象,这是许多人包括祖德照明的掌舵人甄紫蒙都始料未及的。在这个销售渠道、理念正在发生着颠覆式巨变的灯饰行业内,很多企业甚至零售店面都举步维艰,难以突破瓶颈的时期,祖德照明却在朝气蓬勃充满活力的飞速发展。甄紫蒙说“我们能做到的就是勤恳,创新,超越。我希望所有卖灯饰的地方和买灯饰大小客户,只要想装饰一个光明美丽灯饰的时候,人们会想到祖德灯饰o

如今祖德照明旗下的连锁经营店由3家发展到5家、10家直到今天的二十多家。除了华夏灯饰城的6家门店外,怀特、华业、天山、吉美家天下、红星美凯龙等每个店面都有着不同的客户群,祖德会根据客户特点、店面位置等情况进行精准铺货。营业额也由最初的200多万元逐步增长到6000多万元,扩张的速度令人咋舌,让人敬佩。十年磨一剑,甄紫蒙只用短短七八年,一个灯饰航母的梦已将扬帆启航。

 五、德善双韾三才助  事业兴旺家幸福     

     当我们和甄紫蒙探索起女性成功特色观点时,她由衷的说:成功的女性只有“香肩敢挑万钧担、与时俱进弄潮头”。男人能事业有成,我们女人也能成就事业”当今女企业家和男企业家都各具优势,在胆识和气魄方面需要向优秀男企业家学习。但在细腻和亲和力方面,女企业家更胜一筹,我们女企业家在商场能很容易地发现细小问题,能提高工作的成功率。女企业家确实是不折不扣的女人中的强者。甄紫蒙信心百倍的说;我从不轻言放弃,要把自己将坚韧的性格发挥到极致,我尽最大努力发展事业,在不断历练中把祖德灯饰做得更好、更强大。

     大家都要明白一个道理,女企业家往往需要面临一个问题,即企业家和家庭妇女角色的转换。女企业家最重要的是能从工作中回归到家庭中来,在事业上可以是女强人,但在家里也要能做一个温柔贤惠的女人。也非常希望当自己回家的时候,也需要老公对自己细心呵护、给予关爱照顾。当我问道家务事,甄紫蒙心满意足的说:我可以称得上家和万事兴,我不但有一位让人尊敬的父亲。我还有一个聪明伶俐、乖巧听话的儿子。我背后更站着一位始终鼓励我、支持我、关爱我的同学老公-牛增明,和我一共同承担分享创业的艰辛,事业的成功和家庭的幸福!

 

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